Як ми вибираємо модний одяг. Типи покупців

Вибір одягу тісно пов'язаний з нашими споживчими перевагами. Це те, наскільки позитивно ми оцінюємо потенційний об'єкт покупки і як плануємо його використовувати. Іншими словами, якщо річ подобається і ми знаємо для чого вона потрібна - то вона виявляється в числі потенційних покупок. Настрій піднімається, пульс частішає і ми несемо її на касу.

Особливо це стосується вибору модного жіночого одягу. Адже вибрати звичне, добре знайоме здатні багато. А ось зважитися на нове, модне, незвичне - здатний не кожен. Найактивнішими послідовниками моди у всьому світі вважаються представники середнього класу. В Україні середній клас з'явився в середині 90-х, що і вважається періодом зародження основних споживачів. Йдеться про групу людей, яку об'єднує не стільки соціальний статус і рівень доходу, скільки спосіб життя і світогляд.

Результати різних досліджень психологів підтверджують той факт, що українці схильні розширювати межі свого споживання (купувати в інших містах, країнах, континентах), ніж звертати увагу на новинки в звичних місцях. Мені досить часто доводиться чути від потенційних клієнтів запитання на кшталт - "Адже в нашому місті немає вибору, мало одягу. Тут неможливо красиво одягнутися. Ось в Європі ..."

Це в черговий раз підтверджує гіпотезу, що українські споживачі більш схильні шукати щось нове в маловивчених місцях, ніж регулярно відвідувати вже відомі магазини і знаходити модні речі в новому асортименті. Мова йде не тільки про одяг, а й товари побутового призначення.

І, якщо український споживач завжди намагається вийти за рамки існуючого асортименту, то у зарубіжних споживачів ситуація протилежна. Вони вважають за краще знаходити модні новинки в вивчених місцях. Причому саме для жителів західних країн характерно вибирати товар відповідно до особистих пріоритетами.

І, якщо вони не знаходять товар, який в їхньому списку важливості був першим, то вони переходять до наступного по черзі. Таким чином виключаються хаотичні, спонтанні, необдумані покупки. Споживачі з українським менталітетом часто піддаються ситуації і здатні швидко змінювати рішення про покупку в процесі. Пішов за сірниками, купив будинок.

Існує кілька типів середнього класу:

ДІЛОВІ ЛЮДИ

Основа середнього класу - підприємці, "білі комірці", топ-менеджери, керівники компаній. Як правило, це і чоловіки і жінки старше 32 років. При виборі одягу часто звертаються до думки подружжя або користуються послугами персональних стилістів. Жителі великих мегаполісів добре розбираються в брендах, марках, віддають перевагу одягу високої якості. Представники ділових людей з регіонів менш розбірливі в брендах, і просто купують максимально високу якість.

Такі люди звертають увагу на склад тканини, люблять чіткі форми, вимогливі до того, щоб одяг ідеально "сиділа" на фігурі. Люблять замовляти індивідуальне пошиття у зарубіжних кравців. Вважають за краще мати дорогі штучні аксесуари - годинник, ручка, запонки. Взуття максимально зручна, тільки з натуральних матеріалів. Приділяють увагу дрібницям.

ЯППІ

Кар'єристи-професіонали з пріоритетом більше заробляти, досягати успіху в професійній діяльності, вести здоровий спосіб життя, займатися самоосвітою. З повагою ставляться до оточуючих, вимагаючи такого ставлення до себе. Цінують свій час, амбітні, прагматичні, стримані. Люблять догляд за зовнішністю, цікавляться модою, останніми тенденціями в техніці. Яппі активні споживачі нового, сучасного, вибирають престижні марки зі статусом. Одягаються стримано, але завжди з приставкою "дорого".

Починається

Фахівці нижчого рівня та менеджери з невеликою заробітною платою, які прагнуть пройти шлях "ділових". Часто використовують принцип наслідування, особисті зв'язки. Основна цінність - кар'єрний ріст, соціальне зростання, влада. Вважаючи за краще виглядати більш статусно і престижно, вибирають одяг, яка носить демонстративний характер. Як правило в діловому гардеробі мають кілька дорогих речей класичного стилю. У повсякденному житті вибирають одяг демократичних марок.

Сибарита

Молоді люди, які вже живуть самостійно, але знаходяться в пошуку професійної діяльності. Які не мають постійного місця роботи, не перебувають у шлюбі. На відміну від "золотої молоді" (спільне - молодість і відсутність роботи) мають значно менший дохід. Вибирають для себе незвичайні, що не зрозумілі для більшості речі або екзотичний спосіб стилізації. Уміють знаходити цікаві речі в самих бюджетних місцях. Із задоволенням досліджують і намагаються нове.

ВІЛЬНІ ХУДОЖНИКИ

Волелюбні особи середнього класу є представниками творчих професій, кваліфіковані професіонали, експерти. Це самі малопередбачувані споживачі, так як в своєму виборі орієнтуються на суб'єктивне сприйняття. Для них важливий дизайн речей, оригінальність, ніж приналежність до бренду і статус. Одязі особливого значення не надають, більше використовуючи окремі речі як елементи єдиного образу.

І все йде до того, щоб отримати звичку відшукувати цікаві речі в добре відомих магазинах, вивчаючи новий асортимент. Повільно і з настроєм дослідника. Але головне те, що в Україні сьогодні можна красиво одягнутися. Питання вибору і стилізації.